Органический охват (Organic Reach) — это та часть охвата, которую платформа отдаёт бесплатно: показы подписчикам в ленте, попадание в рекомендации, охват через репосты и сохранения. Противоположность — платный охват, купленный через рекламу. Именно органика показывает реальное здоровье аккаунта: любит ли его алгоритм и жива ли аудитория.
Как алгоритм решает, кому показать пост. Сначала публикацию видит небольшая доля подписчиков — «тестовая группа». Платформа смотрит на ранние сигналы: вовлечённость, время просмотра, сохранения, комментарии. Если реакция сильная, охват расширяют на новых людей и рекомендации; если слабая — показ гасят. На органику влияют скорость первых реакций, релевантность целевой аудитории, формат (видео и Reels обычно получают больше), регулярность и отсутствие «стоп-факторов» вроде внешних ссылок или запрещённых тем.
Почему это важно: органический охват — бесплатный источник новых клиентов, и его падение бьёт по всей воронке. Типичный сценарий обвала — обилие продающих постов. Когда лента превращается в поток «купи-купи», вовлечённость падает, алгоритм считает контент неинтересным и режет показы. Работает баланс: полезный и вовлекающий контент прогревает алгоритм, а продающие посты выходят на уже разогретый охват.
Органический охват = общий охват − платный охват
Доля органики = органический охват / общий охват × 100%
Аккаунт публикует 8 постов в месяц. Пока в контенте 2 продающих поста из 8, средний органический охват = 4 000. Владелец добавляет акции и доводит долю продаж до 5 из 8 — алгоритм фиксирует падение вовлечённости, и средний органический охват опускается до 2 500, то есть теряется около 37% бесплатных показов. Возврат к пропорции 20–30% продающих постов обычно восстанавливает охват за 2–3 недели.
Частая ошибка — заливать падение органики рекламой и не замечать корня проблемы. Платный охват маскирует симптом: общая цифра держится, а бесплатный охват продолжает падать. Лечить нужно контент и вовлечённость, а не наращивать бюджет.